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石材企業(yè)的發(fā)展方向?qū)⑥D(zhuǎn)戰(zhàn)到家裝市場,但是在轉(zhuǎn)型的同時,依然出現(xiàn)了一些難題...

石材暴利時代已經(jīng)過去,企業(yè)要生存發(fā)展,必須進入家裝行業(yè)。日前,在云南某石材公司成立20周年進行的“成長與使命”論壇上,全國石材協(xié)會副秘書長譚金華說:“石材行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級,發(fā)展須不斷開拓家裝市場?！?/p>

一、石材企業(yè)的發(fā)展之路:家裝市場

1石材企業(yè)進軍家裝迫在眉睫

當(dāng)前,房地產(chǎn)市場增長減緩,這對依賴工程項目的石材行業(yè)影響很大。今年初發(fā)布的《中國石材行業(yè)發(fā)展報告》(下稱《報告》)白皮書中的一組數(shù)字體現(xiàn)了這種影響。《報告》顯示,2014年規(guī)模以上石材企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入累計3980億元,比上年同期增長12.7%,比上年增速回落8.9個百分點;利潤總額328億元,比上年同期增長4.3%,比上年增速回落23.9個百分點。

相較于石材市場的回落,裝飾市場依舊繁榮。隨著人們生活品質(zhì)的提升,天然石材進入人們視野,成為一種極佳的裝飾材料。本來在家裝市場只占有較低市場份額石材此番獲得了巨大的發(fā)揮余地。石材企業(yè)進軍家裝市場的呼聲逐漸強烈。

2為家裝石材的安全性正名

石材進軍家裝這看似雙贏的舉措在推行時卻遇到了麻煩。中國石材行業(yè)協(xié)會副秘書長鄧惠青表示,在國內(nèi)石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中,長期伴隨著對大理石產(chǎn)品存在放射性的誤解,嚴(yán)重影響了石材行業(yè)的發(fā)展?！坝捎谏鐣蠈κ姆派湫缘恼J(rèn)識混亂,導(dǎo)致很多表述不夠標(biāo)準(zhǔn),造成一些監(jiān)理公司、建筑公司、裝飾公司對大理石驗收標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行上的混亂?！编嚮萸嗾f道。

中國國家石材質(zhì)檢中心主任也表示,通過多年的檢測數(shù)據(jù)顯示,大理石沒有輻射,對人體的沒有任何危害。他還表示,市場上目前存在的石材可以分為花崗石、大理石、石灰石三大類。通過多年的檢測,大理石對人體的輻射與土壤沒有任何區(qū)別,只有部分花崗石有輻射。

“既然放射性已經(jīng)不是問題,大理石的應(yīng)用要真正進入家裝,質(zhì)量、外觀以及加工質(zhì)量就應(yīng)該是需要考慮的方面。”國家石材質(zhì)量技術(shù)檢驗中心副主任周俊興表示,“國內(nèi)對這些方面都有標(biāo)準(zhǔn)要求,石材企業(yè)應(yīng)當(dāng)更嚴(yán)格地遵照這些標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品?！?/p>

石材企業(yè)要想開拓家裝市場,還可以趁著當(dāng)下一些裝修網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)平臺的搭建,尋求合作,將產(chǎn)品和裝修設(shè)計相結(jié)合,直觀呈現(xiàn)給普通消費者。同時,未來互聯(lián)網(wǎng)將成為消費者獲取裝修信息、選購產(chǎn)品的重要渠道,石材企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺可以為傳統(tǒng)的裝修公司和設(shè)計師提供更專業(yè)、更準(zhǔn)確、更優(yōu)惠的產(chǎn)品渠道,從而改變傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式,這也是未來互聯(lián)網(wǎng)石材企業(yè)的發(fā)展契機。

二、石材轉(zhuǎn)型家裝之路遇到的難題:

石材,現(xiàn)在恰恰就有這樣一個問題,擋在石材進軍家裝的道路上,也擋住了消費者得到他們真實的需求。

1誰都不愿提的“質(zhì)保期”

關(guān)于石材,在裝飾業(yè)內(nèi)有一個提起來就頭大的詞,叫質(zhì)保期。但就是這個“質(zhì)保期”,讓很多石材企業(yè)、裝飾企業(yè)頭疼不已?？陀^的講,大部分板材在出廠時,已經(jīng)加工的非常漂亮。但經(jīng)過安裝、研磨、結(jié)晶拋光等一系列工序后,在投入使用時卻往往出現(xiàn)問題:“對家裝石材而言,往往是看的時候效果絕佳,等到把家具、物品搬進來之后,整個地面就已經(jīng)磨損、失光。裝飾效果下降之快,足以令業(yè)主產(chǎn)生巨大的心理落差和不滿情緒?！?/p>

因此,在家裝石材上,企業(yè)的痛苦在于:一旦出現(xiàn)問題,業(yè)主的邏輯就是別說質(zhì)保金不退,問題你還得給我們解決。而更大痛苦的在于:業(yè)主們的邏輯,完全是合情合理的;這個責(zé)任,你必須承擔(dān)。

2保養(yǎng):石材進軍家裝的一道檻

石材企業(yè),想要開拓家裝市場,就決不能沿用過去大型工程的經(jīng)驗和思路,而是必須尊重“普通消費者”這一群體的消費心理和消費邏輯。從這個思路出發(fā),即使只經(jīng)過簡單分析判斷,也能立刻明白為什么“保養(yǎng)”這項工作,是石材進軍家裝時首先面對,和必須解決的一道檻。

1、消費者會認(rèn)可保養(yǎng)嗎?

你的技術(shù),跟我無關(guān)——在幾乎所有的行業(yè)中,普通消費者差不多都遵循了前面提到的“裁判原理”。

我們這些經(jīng)常跟石材打交道,完全清楚石材保養(yǎng)技術(shù)的人不同。石材的應(yīng)用知識,對普通消費者而言沒有任何價值。他們選擇石材,最主要(有時甚至是唯一)的原因,就是看中石材的美輪美奐和高檔品質(zhì);至于保養(yǎng),他們大多不熟悉,也不是真正感興趣和想要了解的。而且,恐怕很多企業(yè)在說服業(yè)主時,也不會提到保養(yǎng)等話題。在普通消費者這一龐大群體中,潛在的消費心理就是:我已經(jīng)花錢了,怎么還要花錢?

2、家庭中不存在保養(yǎng)體系

退一步講,哪怕消費者能夠接受石材保養(yǎng)的概念,執(zhí)行起來也有困難。原因也很簡單:現(xiàn)有的保養(yǎng)技術(shù),想要實現(xiàn)良好的裝飾效果,很多酒店、商場甚至采取了一周一次的高頻次保養(yǎng)。但對于普通家庭而言,這種保養(yǎng)頻次,無異于天荒夜談。

總結(jié)來說,家庭在本質(zhì)上是不歡迎“石材保養(yǎng)”的,但石材想要進軍家裝,石材的裝飾品質(zhì)卻是一個最主要的理由,而沒有保養(yǎng),往往就不能保證品質(zhì)。這當(dāng)中的矛盾,表現(xiàn)在實際中,就是石材越用越差,業(yè)主很惱火,裝飾企業(yè)束手無策。雙方只能不斷的拉鋸和扯皮。

SO,石材人,2016年我們的目標(biāo)就是一起探討如何去解決這些問題,解決這些痛點,然后成功進軍家裝世界。