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石材業(yè)的行情,從街頭林立的低價(jià)促銷廣告可見(jiàn)一斑。近日,走訪了南安幾個(gè)石材主要生產(chǎn)基地,發(fā)現(xiàn)沿途廣告牌頻頻打出類似“爵士白低價(jià)處理,90元起”“白玉蘭80元起”“淺咖網(wǎng)99元起”等促銷廣告,甚至有的企業(yè)以噸為單位,每噸標(biāo)價(jià)1450元起,賣起了荒料。

“白玉蘭算是高端石材了,往年賣三四百元是正常價(jià),現(xiàn)在被叫到百元以下,都不知道利潤(rùn)在哪里?！比珖?guó)工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)復(fù)合板專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)白利江表示,目前行業(yè)已出現(xiàn)較為惡劣的拼價(jià)現(xiàn)象,這對(duì)石材行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)極為不利。

如此激烈的價(jià)格戰(zhàn),能否為企業(yè)帶來(lái)更多“救命”訂單?為此,走訪了官橋、水頭、石井三地的石材市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn),水頭大大小小的大板市場(chǎng)越發(fā)多了起來(lái),但各個(gè)市場(chǎng)卻鮮見(jiàn)幾個(gè)采購(gòu)商。而官橋、石井部分石材加工廠已關(guān)閉了一半拉鋸設(shè)備的運(yùn)作。

“現(xiàn)在一次能接到幾百平方米的訂單,自己就會(huì)很樂(lè)呵了。”建明石業(yè)董事長(zhǎng)王永剛說(shuō),以往他們接的都是上千、上萬(wàn)平方米的大訂單,但現(xiàn)在不同以往了。

有業(yè)內(nèi)人士透露,南安大型石企多聚集在水頭一帶,今年水頭石材市場(chǎng)并未出現(xiàn)太明顯的變化,而盤踞在石井的大多是小企業(yè),什么時(shí)候倒了都不知道。據(jù)了解,僅今年下半年,石井就關(guān)閉了十幾家石材加工廠?！耙酝@些小加工廠都是靠接一些外貿(mào)訂單來(lái)做活的,現(xiàn)在石材出口回落,也就斷了這些缺乏自主銷售能力的小微工廠的銷路。”

外貿(mào)不景氣促使南安石企往上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。“目前很多有實(shí)力的企業(yè)都去投資礦山了?！泵鞒瘶I(yè)董事長(zhǎng)黃明超說(shuō),現(xiàn)在客戶的選擇越來(lái)越多了,石材要好又要便宜,迫使石企去掌握上游資源,壓低成本。

“事實(shí)上,去年石材行業(yè)就步入嚴(yán)冬,只是今年不見(jiàn)好轉(zhuǎn),更為嚴(yán)峻?！眾W力石業(yè)總經(jīng)理呂聯(lián)東坦言,“如今,石材業(yè)像回到了第一個(gè)階段——求生存,能在轉(zhuǎn)型升級(jí)的驚濤駭浪中幸存下來(lái)的企業(yè),便是蛟龍?！?/p>

【分析】三大因素影響出口

具體數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示,南安石材產(chǎn)業(yè)不管是石材出口還是荒料進(jìn)口,都出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)。這與目前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不無(wú)關(guān)系。

“受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策和國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)投資增速放緩的影響,包括石材等與之相關(guān)聯(lián)的行業(yè)普遍面臨需求疲軟、產(chǎn)品價(jià)格走低、經(jīng)濟(jì)效益下滑等問(wèn)題?！庇⒘技瘓F(tuán)董事長(zhǎng)劉良表示,國(guó)內(nèi)房市低迷,直接影響了裝修需求,對(duì)石材行業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生較大壓力,導(dǎo)致了石材荒料的堆積,也就促使了荒料進(jìn)口的銳減。他補(bǔ)充道,雖然內(nèi)銷出現(xiàn)較大滑坡,但英良出口形勢(shì)喜人?！敖陙?lái),中東、中亞市場(chǎng)依然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,而且今年歐美市場(chǎng)都回暖,我們正在加足馬力擴(kuò)大出口。”

那么,為什么整個(gè)南安的石材出口總額會(huì)減少?業(yè)內(nèi)專家表示,出口總額下降主要有3方面原因:一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)迫使無(wú)加工廠的外貿(mào)企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)型;二是國(guó)際化進(jìn)程的加速使得全球各地石材價(jià)格更為透明;三是石材企業(yè)內(nèi)部無(wú)序的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

“目前,水頭石材企業(yè)還是傾向于各掃門前雪,缺乏構(gòu)建利益共同體的信念。從老一輩的習(xí)慣到現(xiàn)在,賣東西都是降價(jià)、優(yōu)惠,客戶也覺(jué)得便宜是好?！崩^陽(yáng)石業(yè)總經(jīng)理蔡繼明說(shuō),“那些整天在叫市場(chǎng)不好做的企業(yè),都是原地踏步、沒(méi)有創(chuàng)新、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的企業(yè),環(huán)境好的時(shí)候就賣一些,環(huán)境不好就開(kāi)始降價(jià),影響了整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣,也并非長(zhǎng)久之計(jì)。”

【建議】行業(yè)洗牌期更要揚(yáng)長(zhǎng)避短

那么,南安石企如何挺過(guò)寒冬?

“石材行業(yè)已經(jīng)歷了30多年的發(fā)展歷史,正從傳統(tǒng)市場(chǎng)過(guò)渡到新型市場(chǎng),市場(chǎng)需求會(huì)擴(kuò)大。”劉良說(shuō),各種國(guó)際貿(mào)易會(huì)議的召開(kāi)以及海絲政策的推行,對(duì)石材出口來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)利好的消息。“我們的下一步目標(biāo)是繼續(xù)參加各大國(guó)際展會(huì),擴(kuò)大出口。”

“行業(yè)洗牌已悄然來(lái)到,企業(yè)要做好規(guī)劃,迎接下一輪發(fā)展的巨大空間。”華輝石業(yè)總經(jīng)理王煒煊表示,作為傳統(tǒng)石材企業(yè),華輝已做好下一步戰(zhàn)略部署,未來(lái)會(huì)有“兩頭重”:一頭以兩三個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的拳頭產(chǎn)品來(lái)面對(duì)批發(fā)市場(chǎng),一頭以強(qiáng)力優(yōu)質(zhì)的工程事業(yè)部與設(shè)計(jì)院(師)、裝飾公司的良好關(guān)系來(lái)應(yīng)對(duì)龐大的工程市場(chǎng)。“如此一來(lái),只要提到華輝,就可以聯(lián)想到我們的優(yōu)勢(shì)品種,說(shuō)到工程就能迅指華輝。”

那么,洗牌是否意味著中小企業(yè)被重組、被吞并?“對(duì)于石材行業(yè)而言,企業(yè)無(wú)關(guān)大小,大有大的優(yōu)勢(shì),小有小的特色?！卑桌ㄗh,石企應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)、揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定出適合自身長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

“從繼陽(yáng)創(chuàng)辦之日起,我們便明確了企業(yè)的發(fā)展方向——做專業(yè)化單一品種專場(chǎng)。兩年來(lái)的收獲,也證明了這條路是正確的。”蔡繼明坦言,“小企業(yè)沒(méi)法和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),唯有做專做精,才能有生存之地。對(duì)小企業(yè)而言,口碑更甚于品牌?！?/p>

作為石材行業(yè)大腕的溪石集團(tuán),在注重自身發(fā)展的同時(shí)也在幫助中小企業(yè)共同成長(zhǎng)。日前,溪石斥資3000萬(wàn)元免息扶持基金助力中小企業(yè)逆市騰飛,即入駐溪石國(guó)際石材展銷中心可申請(qǐng)免息高達(dá)租金2倍的扶持基金,這對(duì)具有發(fā)展?jié)摿ΧY金緊張的企業(yè)來(lái)說(shuō),就是裂縫中的一束陽(yáng)光。

水頭的石材企業(yè)如何才能走出“困境”?

南安市石材工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)潘鵬章表示:客觀地講,水頭的石材企業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣的大形勢(shì)下,的確也出現(xiàn)了下滑、萎縮的問(wèn)題,從宏觀上來(lái)看,應(yīng)該是一種科學(xué)的、自然規(guī)律的現(xiàn)象,也是一種正常的行業(yè)洗牌與重組的現(xiàn)象。

一直以來(lái),我們都是打造大集團(tuán)、大產(chǎn)業(yè),水頭企業(yè)的資金和實(shí)力都非常雄厚,所以說(shuō)我們水頭的企業(yè)面對(duì)這種不景氣,還是有十足的信息和把握的,當(dāng)然我們還有一些相關(guān)措施的協(xié)助。比如,我們會(huì)加大對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)拓協(xié)助,包括對(duì)大展會(huì)的推廣與提升效果等。

從金融手段上,我們成立專門的石材資金,為石材企業(yè)提供融資、貸款、周轉(zhuǎn)的短期支撐;我們還加強(qiáng)了與民生銀行的合作,礦山、工廠、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)提升,都會(huì)給企業(yè)資金支持。從企業(yè)引導(dǎo)上,我們組織和引導(dǎo)石材企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式、市場(chǎng)細(xì)分、開(kāi)拓新的市場(chǎng)以及基礎(chǔ)創(chuàng)新、管理提升和成本控制等方面,引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行改革和深化,幫助企業(yè)煉好“內(nèi)功”。

在市場(chǎng)營(yíng)銷上面,我們會(huì)鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化和裝飾模塊化。我們知道,家裝市場(chǎng)的份額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于工裝市場(chǎng)的份額,今年乃至以后,我們還會(huì)不斷加強(qiáng)和設(shè)計(jì)業(yè)界、家裝市場(chǎng)以及小型裝修公司更深入的合作,我們會(huì)更有意識(shí)、更大力度地去推動(dòng)石材企業(yè)向“家裝市場(chǎng)”的進(jìn)軍與占領(lǐng)。從上游去解決問(wèn)題。尤其是礦山資源這一塊,我們鼓勵(lì)水頭更多的企業(yè)走出去,去控制礦山、收購(gòu)礦山,因?yàn)檫@一塊決定了石材企業(yè)的成本問(wèn)題,我們水頭應(yīng)該有幾百家企業(yè)在全球、全國(guó)各地都有全資礦山、參股礦山或控股礦山。

我們還會(huì)加大政府整治的力度,尤其是產(chǎn)能相對(duì)落后、污染大、能耗高的企業(yè)。綜上所說(shuō),在面對(duì)大的行業(yè)不景氣的問(wèn)題上,我們水頭有十足的信心與能力來(lái)從容應(yīng)對(duì)。