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即將開幕的第十五屆水頭石博會,再次讓石材企業(yè)意識到了困境中求發(fā)展的艱難,但同時也讓勇于面對和改變的石企鼓起勇氣。2014年9月25日上午,廈門希恩日本SAI公司與廈門貝爾松石材公司總經(jīng)理王家祺先生對進口石材在別墅開發(fā)中的難題進行了探討。

 話題首先從廈門希恩SAI別墅設計公司已經(jīng)做得風風火火的O2O模式、C2B模式開始,鄧小忠先生介紹,廈門希恩SAI的(O2O)營銷模式,是通過泉州一鍵公司的虛擬大板庫技術,將日本SAI設計師團隊的優(yōu)勢和英良石材“五號倉庫”、黃鉆金麻亞美尼亞金等高端石材整合成“黃鉆金麻亞美尼亞金石材主題別墅”三維成像,這種石材主題別墅在PC或Ipad上芽芽演示進行體驗,再由客戶對將信息反饋給企業(yè),形成“線上修心線下建房”的閉環(huán)。而(C2B)則更像是在此基礎上的2.0升級版,因為一切以客戶需求為中心,屬于私人定制,所以服務更加精準、快速、高效。

對此,廈門貝爾松公司總經(jīng)理王家祺先生深表贊賞,也表達了強烈的合作意愿。王家祺先生認為,廈門希恩采取的“推廣軟文+推廣軟件”方式是其O2O營銷模式基礎,通過專業(yè)團隊創(chuàng)作軟文,再通過軟件后臺,將寫好的軟文快速批量推廣到各大媒體和可以注冊的網(wǎng)站,就像把倉庫里優(yōu)質的貨品通過物流發(fā)往四面八方,送到各種消費者的面前,符合工業(yè)生產(chǎn)線的科學性和高效性。    

據(jù)知名研究機構IDC的報告顯示,隨著消費者個性化訴求的增長,需求驅動(C2B)的發(fā)展模式將成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來轉型升級的重要方向,其本質就是一場“以消費者為中心”的重構。2014年6月,廈門希恩承接了廈門環(huán)島路精品酒店的設計,這次合作就是全面圍繞客戶的要求來設計,客戶要求充分活用富饒而雄偉的大自然,使心靈回歸寧靜,在北歐、北美等的簡約風格的基礎上,加入不可或缺的舒適感,同時加入南國印度尼西亞的設計風格,強調重點,通過視覺聲音來體會空間感。這個項目讓鄧小忠意識到驅動(C2B)模式的真實可行。